Böyük bir alış-veriş üçün qənaət etmək, qazanc əldə etmək və sərmayə qoymaq pul üçün narahat olmamağınıza imkan verir - bu, çoxumuzun xəyal etdiyi şey deyilmi? Ancaq tez-tez biz yalnız müəyyən bir qənaət əldə edə bilirik və görünməz bir tavana çatırıq, vicdanla əldə edilən hər şey dərhal hər cür cəfəngiyyata xərclənir. Niyə bu baş verir və bu maneəni necə aşmaq olar, psixoloq və bankir İrina Romanenko deyir.
Təəssüf ki, uğurlu insanların psixi və davranış modelləri və ya sərvət psixologiyası müasir psixoloji araşdırmaların pərdə arxasında qalır. Bu başa düşüləndir: zənginlərin bu araşdırmalara ehtiyacı yoxdur və psixoloqlar əsasən nevrotik pozğunluğu olan insanlara kömək etmək, özünə və yaxınlarına qarşı inciklik hissi keçirməyə, daimi stress altında olan və obsesif qorxulara qalib gələn insanlara kömək etməyə yönəlib.
Bununla belə, müxtəlif psixoloji amillərin təbəqələri altında fərdin əsas problemləri həmişə gizlənir - iman, sevgi və özünü qəbul etmək. Məhz bu problemlər insanı çox vaxt komandaya uyğunlaşma, məsuliyyət götürmək, liderlik keyfiyyətlərini göstərmək, digər insanları ovsunlamaq, öz layihəsini və ya biznesini qura bilməməsinə gətirib çıxarır.
Nəticə etibarı ilə şəxsi problemlər maliyyə problemləri ilə daha da şiddətlənir. İnsanlar sevilməyən işdə illərlə bitki örtür, öz faydasızlığını, faydasızlığını hiss edir, həyatın mənasını itirir. Bəzən mənfi düşüncə tərzinizin fərqində olmaq onu dayandırmağa kömək edir.
Sahibkarların psixoloji xüsusiyyətləri ayrı-ayrı tədqiqatların mövzusu ola bilər.
Amma bəzən inancların inkişafı, lazımi məlumatların, təmasların və biliklərin əldə edilməsi istənilən nəticəni vermir. Çoxları üçün ən çətin mərhələ hərəkətə mane olan, irəliyə doğru hərəkət edən və motivasiyamızı ləğv edən qorxu və şübhələri aradan qaldırmaqdır. Məhz bu sahədə psixoloqlar karyeralarında tavana çatmış, biznes və investisiya sahəsində ilk addımlarını atan insanlara əvəzsiz xidmət göstərə bilər.
Mən tez-tez menecment komandalarının daimi təzyiqindən, rəqabət stresindən, bazarlarımızdakı iqtisadi və siyasi qeyri-sabitlikdən bezmiş direktorlar və biznes sahibləri ilə işləyirəm. Onların səriştəli psixoloji dəstəyə ehtiyacı var, lakin onlar yalnız mürəkkəb biznes vəziyyətlərini uğurla həll etmək təcrübəsi olan və investisiya strategiyalarını başa düşən psixoloqlara və məsləhətçilərə etibar edəcəklər.
Təəssüf ki, uğurlu sahibkarlar və investorlar arasında psixoloqlar, psixoloqlar arasında isə uğurlu sahibkarlar və investorlar demək olar ki, yoxdur. Bu iki dünyadakı insanların bacarıqları və psixotipləri çox fərqlidir. Biznesdə uğurlu insanlar psixoloji cəhətdən adi insanlardan fərqlidirlər:
- başqalarından daha çox harada və necə pul qazanmağı düşünür;
- praqmatik və realist;
- bir çox addımlar irəlidəki vəziyyətləri hesablamağa və tez hərəkət etməyə meyllidir;
- ünsiyyətcildir və insanlarla necə davranmağı bilir;
- insanları inandırmağı və onlara təsir etməyi bilmək;
- həmişə başqalarından istədikləri barədə aydın və birbaşa danışmaq;
- çətin vəziyyətdə düşüncələri həll yolu tapmağa yönəlir;
- uğursuzluqlarına görə nə özlərini, nə də başqalarını günahlandırmağa meylli deyillər;
- uğursuzluqdan sonra ayağa qalxmaq və yenidən başlaya bilmək;
- hətta böhran dövründə də imkanlar axtarmaq;
- qarşınıza yüksək məqsədlər qoyun, onlara inanın və maneələrə baxmayaraq onlara doğru gedin;
- onlar üçün zəruri ilə arzuolunan arasında, arzu olunanla mümkün olan arasında heç bir fərq yoxdur.
Bu siyahı heç də tam deyil. Sahibkarların psixoloji xüsusiyyətləri ayrı-ayrı tədqiqatların və nəşrlərin mövzusu ola bilər.
Müştərilərimin çoxu üçün öz “pul limitini” artırmaq çətinliyə çevrilir. Düşünürəm ki, bir çoxlarınız müəyyən bir çox konkret məbləğdən yuxarı pul kapitalının formalaşdırılmasının çətin olduğunu görmüsünüz. Sehrli məbləğə çatan kimi dərhal qarşısıalınmaz bir istək və ya onu xərcləmək ehtiyacı yaranır. Və bu vəziyyət dəfələrlə təkrarlanır.
Pul limiti dediyim psixoloji bir hadisə var. Hər bir insan üçün bu fərqlidir, lakin bu, şüursuzluğumuzda, ailə tarixinin, şəxsi təcrübənin və ətraf mühitin təsiri altında, "kifayət qədər miqdar" meydana gəlməsi ilə əlaqədardır ki, bunun üstündə heç bir mənası yoxdur. beynimiz gərginləşir. Yalnız şüursuzlara daha çox pula ehtiyacımızı izah etməklə bu həddi genişləndirmək olar.
Etdiyiniz işə nə qədər çox inanırsınızsa, resursda nə qədər tez-tez olursunuzsa, məqsədləriniz bir o qədər tez həyata keçirilir.
Özlüyündə bu sual bizim etdiklərimizə inamla və ya Viktor Franklın təbirincə desək, “mənaya can atmağımızla” sıx bağlıdır. Psixikanın şüursuz hissəsini böyük mənada nə etdiyimizə inandırmağı və planları həyata keçirmək üçün lazım olan maliyyə resurslarını "əsaslandırmağı" bacardıqda, bu yoldakı qorxuların və blokların əksəriyyəti öz-özünə çökür. .
Enerji yaranır, səbəbə inam əsasında motivasiya artır. Bir yerdə otura bilməzsən, hərəkət edirsən, daim planlar qurursan və yeni günü sevinclə qarşılayırsan, çünki bu, sənə öz ideyalarını və planlarını həyata keçirmək şansı verir.
Məqsədləriniz öz-özünə həyata keçirilir, həyatınızda düzgün insanlar peyda olur və lazımi anda doğru hadisələr baş verir. Siz resursdasınız, öz dalğanızdasınız və qısa müddətdə çox şeyə nail ola bilərsiniz. İnsanları ovsunlamaq sizin üçün asandır, çünki insanlar sizə, enerjinizə, imanınıza cəlb olunur. Bu hal uğur və zənginlik psixologiyasının əsasını təşkil edir.
Etdiyiniz işə nə qədər çox inanırsınızsa, resursda bir o qədər tez-tez olursunuz, məqsədlər bir o qədər tez həyata keçirilir, həyat nəticələri bir o qədər yüksək olur. Bu vəziyyətə nail olmaq və "pul limitini" aradan qaldırmaq üçün aşağıdakı addımları təklif edirəm:
Texnika: Pul Limitinin Artırılması
1 Adım. Ayda cari xərclərinizin səviyyəsini maddələr üzrə (yaşayış, yemək, nəqliyyat, geyim, təhsil, əyləncə, istirahət və s.) müəyyənləşdirin.
2 Adım. Cari aylıq gəlir səviyyənizi müəyyənləşdirin.
3 Adım. Əmanətlərə və ya investisiyalara ayıra biləcəyiniz ayda xalis pul vəsaitlərinin hərəkətini müəyyənləşdirin (aylıq gəlirdən aylıq xərclər).
4 Adım. Bu məbləğdən nə qədər qənaət edəcəyinizə, nə qədər investisiya qoyacağınıza və hansı gəlirlə mümkün olacağına qərar verin.
5 Adım. İnvestisiyalardan və əmanətlərdən ayda mümkün pul vəsaitlərinin hərəkətini yekunlaşdırın. Bu yayım 1-ci addımda müəyyən etdiyiniz cari xərclərinizi əhatə edirmi? İnvestisiya gəlirləriniz və əmanətlərinizə olan faizlər hesabına işləməyə və yaşamağa onsuz da imkanınız varmı?
Əgər belədirsə, deməli siz artıq maliyyə azadlığına nail olmusunuz və bu məqaləni oxumağa ehtiyac yoxdur.
6 Adım. Əgər belə deyilsə, o zaman cari gəlir və xərclər səviyyəsində əsas kapitalınızı nə qədər və neçə il toplamalı olduğunuzu hesablayın ki, əmanətlərdən və investisiyalardan əldə olunan gəlir cari xərclərinizin səviyyəsini əhatə etsin.
7 Adım. Əgər siz də layihəni, biznes ideyasını və ya satınalmanı maliyyələşdirməlisinizsə, həmin məbləği yuxarıdakı hesablamalara daxil edin və kapitalınıza əlavə edin.
8 Adım. Özünüzə sual verin: həqiqətən bir alışa, biznesə və ya layihəyə ehtiyacınız varmı? İstədiyinizi əldə edəndə özünüzü necə hiss edəcəksiniz?
9 Adım. Bunun üçün maddi aləmdə alışınızı və/yaxud layihənin nəticəsini (ev, avtomobil, yaxta, səyahət, uşaqlar üçün təhsil, biznesiniz, investisiya portfelindən gəlir və s.) vizuallaşdırın.
10 Adım. Özünüzdən real dünyada istədiyinizi əldə etdiyiniz zaman hiss etdiyinizi soruşun. Dilinizi yaxşı başa düşməyən bir əcnəbi kimi maddi dünyada bu məqsədi həyata keçirdiyinizi təsəvvür etdiyiniz zaman hansı hissləri keçirdiyinizi ətraflı təsvir edin.
11 Adım. Əgər narahatlıq və narahatlıq hiss etmirsinizsə, o zaman hədəfiniz sizin üçün "yaşıl"dır və şüursuzluq buna mane olmayacaq.
12 Adım. Əgər narahatlıq varsa, o zaman sizi nəyin bloklaydığını və qorxutduğunu anlamaq lazımdır. Qorxu güclüdürsə, bəzən məqsədi yenidən nəzərdən keçirməyə və ya ona çatmaq üçün son müddəti uzatmağa dəyər.
Qorxu ilə işləmək üçün xüsusi texnikalar da var. Bununla belə, çox vaxt qorxunun özü şüursuz münaqişəni yumşaq bir şəkildə həll etməyə imkan verir.
9-12-ci addımlarla özünüzü sınadığınız zaman, arzunuz artıq şüurlu bir niyyət olacaq. Eyni zamanda, niyyətinizi həyata keçirmək üçün çox konkret məbləğdə pula ehtiyacınız olduğunu başa düşəcək və qəbul edəcəksiniz. Və bu o deməkdir ki, sizin pul limitiniz artıq zehni olaraq “sındırılıb”. Bu vəziyyətdə sizi təbrik etmək olar: siz növbəti addıma hazırsınız - maliyyə azadlığı yolunda strategiya və taktika yaratmaq.