Hobbidən biznesə gedən yolda 11 kəşf

Dmitri Çerednikovun 34 yaşı var. O, uğurlu və təcrübəli marketoloqdur, onun portfelində müxtəlif ölçülü bir çox layihələr var - tanınmış iş axtarışı saytının məzmununu doldurmaq, lüks mebelləri təbliğ etmək, böyük bir tikinti korporasiyasında marketinq şöbəsinin müdiri vəzifəsi. Demək olar ki, bir il əvvəl o, nəhayət muzdlu işçinin işi ilə vidalaşdı: onun üçün son yerdə heç bir perspektiv qalmadıqdan sonra yol ayrıcında dayandı - ya yenidən xarici şirkətdə zəmanətli gəliri olan bir vəzifə axtarmaq üçün. , ya da daimi bir gəlir üçün əvvəlcə sayılmadan özünə məxsus bir şey yaratmaq.

Seçim asan deyil, görürsən. Və 16 yaşında öz biznesini xəyal etdiyini xatırladı. Hansı sahədə - bu, o qədər də vacib deyildi, əsas odur - özünüz. Və birdən, işdən çıxarıldıqdan sonra, ulduzlar belə formalaşdı - vaxt gəldi.

Onun işi dəri pul kisəsi tikməklə başladı, lakin ilk pancake topaqlı oldu. Dərhal imtina edib bir daha cəhd etməmək olardı. Amma qəhrəmanımız ikincini tikdi və alıcı razı qaldı. İndi Dmitrinin altı aktiv biznes xətti var və görünür, bu rəqəm son deyil. O, dəri aksesuarları ustası, dəri emalatxanasının aparıcısı, marketinq kurslarının müəllifi və aparıcısı, çay mərasiminin rəhbəri və unikal Çin çaylarının tədarükçüsüdür, həyat yoldaşı ilə birlikdə fərdi evlərdə abadlıq və suvarma sistemlərinin yaradılması ilə məşğul olan bir şirkət var, o, fotoqraf və immersiv şouların iştirakçısıdır.

Dmitri isə əmindir ki, müxtəlif istiqamətlərdə çoxlu bu cür layihələr yaradıla bilər: o, marketinq sahəsində biliyə və təcrübəyə arxalanır və istənilən fəaliyyəti, həyatda baş verən hər hansı hadisəni nəyisə öyrəndiyi məktəb kimi qəbul edir. Bu həyatda heç nə əbəs deyil, Dmitri əmindir. Özündə və mühitində nələrlə qarşılaşmalı idi, hansı kəşfləri etdi?

Kəşf № 1. Öz yolunuzu seçmək qərarına gəlsəniz, xarici dünya müqavimət göstərəcək

İnsan yoluna çıxanda xarici dünya onu geri qaytarmaq üçün əlindən gələni edir. İnsanların 99%-i standart sxem üzrə — sistemdə yaşayır. Sanki bütün futbolçular futbol oynayır, ancaq dünya səviyyəsində bunu yalnız 1% edir. Onlar kimdir? Bəxtəvərlər? Unikal? İstedadlı insanlar? Onlardan soruşsanız ki, bu 1 faiz necə olublar, onlar deyəcəklər ki, onların yolunda çoxlu maneələr olub.

Öz yolumla getməyə qərar verdiyim anda tez-tez eşidirdim: "Qoca, bu sənə niyə lazımdır, sərin mövqeyin var!" və ya "Bu, çox çətindir, sən bunu edə bilməzsən." Və yaxınlıqdakı belə insanlardan qurtulmağa başladım. Bir də fikir verdim: yaradıcı enerjiniz çox olanda, çoxlarının ondan istifadə etmək istəyi yaranır. "Və bunu mənim üçün et!" Ya da boyun üstə oturub yerləşməyə can atırlar. Ancaq Matrixdən, xüsusən də maraqlı bir bitmiş layihə və ya ideya ilə çıxdığınız zaman birdən çox sərbəst enerji yaranır.

Dünyada yapışqan qorxu, zərərli maddələr və təmaslar da daxil olmaqla, sizi yoldan çıxara biləcək çox şey var. Özünüzə gedən yol sizi məşq edən səylə başlayır və nəticədə daha çox hərəkət baş verir. "Mən marafon qaça bilərəmmi?" Ancaq yükü tədricən artıraraq qaçmağa başlayırsınız. İlk 10 dəqiqə. Sabah — 20. Bir ildən sonra siz marafon məsafələri edə bilərsiniz.

Başlayan və təcrübəli arasında fərq qaçmağı öyrənməyin üçüncü ayı ilə yuyulur. Və bu texnikanı istənilən fəaliyyətə tətbiq edə bilərsiniz. Həmişə bir şeyin ustası olursunuz. Ancaq bütün ustalar kiçik başladılar.

Kəşf № 2. Özünüzə inanmalı, həm də hava yastığı yaratmalısınız

Ofisdən çıxıb gücümə inandım, qorxmadım ki, başımın üstündə dam olmaz, ac qalacam. Mən həmişə ofisə qayıda bilərdim. Amma getməmişdən əvvəl yaxşı hazırlaşmışdım: intensiv marketinq təhsili almışam, istənilən boş vaxtda məşğul olmuşam. Mən dərindən əminəm ki, dünyada işləyən əsas şey “iqtisadiyyat + marketinq” düsturudur.

İqtisadiyyat dedikdə, mən əslində qanuni olaraq nəyisə edə biləcəyiniz və daha az səylə (maddi, müvəqqəti, enerji) eyni nəticəni əldə edə biləcəyiniz prosesləri tam başa düşməyi nəzərdə tuturam.

Marketinq buna nail olmaq üçün vasitədir. Mən hava yastığı yaratdım: o vaxta qədər hesabımda təxminən 350 min rubl yığılmışdı ki, bu da xərclərimizi nəzərə alaraq, kirayə götürdüyüm mənzilin haqqını ödəməklə və biznesimizə sərmayə qoymağa başlayanda həyat yoldaşım və mənə bir neçə ay kifayət edərdi. Yaxın çevrənin dəstəyinin olması da vacibdir. Həyat yoldaşım Rita mənim əsas müttəfiqimdir. Biz layihələrimizdə birlikdə işləyirik.

Kəşf № 3. Kreditlə biznesə başlaya bilməzsiniz

Kreditlər, borclar - bu, sizə aid olmayan bir şeyi fırıldaqla cəlb etməyə çalışdığınız zaman dolama yol, fırıldaqdır. Bəzi insanlar böyük saxtakarlığa əl atırlar - öldürür, şantaj edir, biznesi, əmlakı ələ keçirirlər. Əgər kreditlə mənzil və ya maşın alsanız, bu, enerjini sıfıra endirir, sadəcə onu boş yerə atırsınız.

Statistikaya görə, dolama yolu keçən insanlar sonunda istədiklərini əldə edə bilmirlər və bədbəxt yaşayırlar. Reallıq tarazlığı yaxşı tarazlayır və sonda “fırıldaqçı” qarşısına qoyduğu məqsədə çata bilməyəcək. Borclar və kreditlər yalnız sağlamlıq problemləri olduqda götürülə bilər - məsələn, əməliyyat üçün. İnsan sağaldıqda, enerji sərf etdiyindən 125 dəfə çox geri qayıdacaq.

Nə demək istəyirsən ki, yan keçid yoxdur? Bu, hər şeyin mövcud resurslardan - vaxtınızdan, enerjinizdən, beyninizdən və öz səylərinizdən təbii şəkildə irəliləməsi üçün haradan başlamaq lazım olduğunu aydın başa düşdüyünüz zamandır.

Kəşf # 4: Nəyisə yaşamaq çətin yoldur, özünüzə investisiya etməkdir.

Həyatımdakı hər bir zolaq nə ağ, nə də qaradır. Yenidir. Və onlar olmasaydı, indi olduğum kimi olmazdım. Hər vəziyyətə görə minnətdaram, çünki onlar mənə inanılmaz şeylər öyrətdi. Bir insan müxtəlif istiqamətlərdə hərəkət edəndə, yeni bir şey sınayanda, öz dərisində təcrübə keçirəndə - bu, mütləq faydalı olacaq bir təcrübədir. Bu özünüzə sərmayədir.

2009-cu ilin böhranı zamanı hətta kuryer də işləmişəm. Bir dəfə şirkətin yüksək rəhbərliyi məni məsul bir işə (sonradan başa düşdüyüm kimi, işçilərə maaş çatdırmaq üçün) göndərdi. Və birdən mənə deyirlər ki, məni işdən çıxarıblar. Mən vəziyyəti uzun müddət təhlil etdim, səbəbin nə olduğunu anlamağa çalışdım. Hər şeyi mükəmməl etdim, heç bir deşilmədi. Və başa düşdüm ki, bunlar şirkət daxilində bir növ daxili oyunlardır: mənim bilavasitə müdirim yuxarı orqanlara məni sərəncam verməyə icazə vermədi (onun xəbəri olmadan məni çağırdılar).

Bənzər bir şey başqa bir şirkətdə baş verəndə, mənə artıq öyrədildi və onu təhlükəsiz oynamağa vaxtım oldu. Problemdə belə dərs görmək həm də təcrübə və özünüzə sərmayədir. Siz sizin üçün naməlum bir mühitə keçirsiniz - və yeni bacarıqlar gəlir. Buna görə də üçüncü tərəf mütəxəssislərini işə götürməyin mümkün olduğu vəziyyətlərdə özüm daim öyrənirəm və çox şey edirəm. Lakin biznesinizin ilkin mərhələlərində bu, əlverişli deyil. Buna görə də, məsələn, mən özüm saytlar yaratmağı öyrəndim və yalnız saytımın dizaynında təxminən 100 min rubl qənaət etdim. Və bir çox başqa sahələrdə də belədir.

Kəşf № 5. Zövq gətirən nəticə verir

Seçilmiş yolun doğru olduğunu, tam olaraq sizin olduğunu necə başa düşmək olar? Çox sadə: əgər gördüyünüz iş sizə həzz verirsə, o sizindir. Hər kəsin bir növ həvəsi, hobbisi var. Bəs ondan necə biznes qura bilərsiniz? Ümumiyyətlə, "hobbi" və "biznes" adları iki dövlət arasında seçim etməyə çalışanlar tərəfindən icad edilmişdir - qazandığınız və ya qazanmadığınızı. Amma bu adlar və bölgü şərtlidir.

İnvestisiya edə biləcəyimiz şəxsi resurslarımız var və onlar müəyyən bir çəkişmə üzərində işləyirlər. Biz səy göstəririk. Ehtiras, gördüyün işə sevgidir. Onsuz heç nə işləməyəcək. Yalnız bundan sonra nəticə gəlir. Bəzən insanlar bir şeyə başlayır və başqa bir şeydə özlərini tapırlar. Nə isə etməyə başlayırsan, işin mexanizmini başa düşürsən, bunun sənə həzz verib-vermədiyini hiss edirsən. Marketinq alətləri əlavə edin Və bir gün başqalarının sizin yaratdıqlarınızdan nə qədər həzz aldığını görəcəksiniz.

Xidmət istənilən ölkədə bazarda rəqabət aparmağa kömək edəcək bir şeydir. Keyfiyyətli xidmətinizi və məhsulunuzu belə sevərək satdınız. Müştərinin həmişə gözlənildiyindən bir qədər çox razı qalmasını təmin etmək.

Kəşf № 6. Yolunuzu seçdiyiniz zaman doğru insanlarla qarşılaşırsınız.

Doğru yolda olsanız, doğru insanlar lazımi anda ortaya çıxacaqlar. Əsl sehr baş verir, buna inanmaq olmaz, amma bu həqiqətdir. Tanıdığım bir oğlan səhranın səslərini yazmaq istədi və bunun üçün səyahətə bahalı stansiyaya getməyə hazırlaşdı, amma alınmadı. Və beləcə səhraya gəlir və qarşısına çıxan ilk adama hekayəsini danışır. Və deyir: "Və mən elə bir musiqi instalyasiyası gətirmişəm." Bu mexanizmin necə işlədiyini bilmirəm, amma mütləq mövcuddur.

Çay mərasimləri etməyə başlayanda çox istəyirdim ki, müəyyən çaydanlar əldə edim. Təsadüfən onları Avito-da tapdım, cəmi 1200-1500 rubla aldım, baxmayaraq ki, hər biri ayrı-ayrılıqda daha baha başa gələcək. Və müxtəlif çay artefaktları özümə "uçmağa" başladı (məsələn, 10 illik təcrübəsi olan bir ustadan portativ çoban).

Kəşf #7

Bəs hər yeni istiqamətin gəlişi ilə böyüyən çox sayda vəzifədə necə boğulmamaq olar? Marketinq kurslarımda problemlərin toplu şəkildə necə həll olunacağından danışıram: oxşarlarını tərtib edirəm və bu “paketləri” gün ərzində sıraya düzüb onlara müəyyən vaxt ayırıram. Və eyni bir həftə, bir ay və s.

Bir paketlə məşğul olduğum üçün başqa bir paketlə diqqətimi yayındırmıram. Məsələn, mən davamlı olaraq poçta və ya ani messencerlərə baxmıram — buna vaxt ayırdım (məsələn, gündə 30 dəqiqə). Bu yanaşma sayəsində böyük miqdarda enerjiyə qənaət edilir və çoxlu görüləsi işlərlə belə özümü əla hiss edirəm.

Kəşf No 8. Gündəlikdə yazılanların hamısı yerinə yetirilməlidir.

Böyük, möhtəşəm bir məqsədiniz olduqda, ona nail olmaq çətindir - həyəcan, səs-küy yoxdur. Kiçik qısamüddətli məqsədlər qoymaq və onlara nail olmaqdan əmin olmaq daha yaxşıdır. Mənim qaydam: gündəliyə yazılan hər şey edilməlidir. Və bunun üçün real ağıllı məqsədləri yazmalısınız: onlar başa düşülən, ölçülə bilən, aydın (müəyyən bir rəqəm və ya şəkil şəklində) və zamanla həyata keçirilə bilən olmalıdır.

Bu gün alma almağı planlaşdırırsınızsa, mütləq bunu etməlisiniz. Malayziyadan bir az ekzotik meyvə istəyirsinizsə, onu əldə etmək üçün alqoritmi hesablayır, gündəliyinizə daxil edin və bu addımı tamamlayın. Böyük bir məqsəd varsa (məsələn, Instagram-ı (Rusiyada qadağan olunmuş ekstremist təşkilat) idarə etmək və müştəri toplamaq), mən onu kiçik başa düşülən vəzifələrə bölürəm, resursları, gücü, sağlamlığı, vaxtı, pulu hesablayıram - dərc etmək. gündə bir yazı, məsələn. İndi sakit rejimdə çox şey edə bilirəm, buna görə də cəhənnəm zaman təzyiqində idim.

Kəşf #9

Ancaq fiziki və emosional resurslarımız sonsuz deyil. Beyin və bədənin nəyə qadir olduğunu empirik olaraq sınayana qədər bilmək mümkün deyil. Etməyə başlayın və sonra tənzimləyin. Elə an oldu ki, bir daha ayağa qalxmamaq üçün yıxılacağımı düşündüm. O, elə vəziyyətə gəlib ki, yorğunluqdan hər an huşunu itirə bilər. Əhəmiyyətli bir sifarişi yerinə yetirmək üçün 5-3 saat nizamsız yuxu ilə 4 gün işdə qaldım.

Həyat yoldaşımla eyni məkanda idik, amma bir-birimizə bir neçə kəlmə belə deməyə vaxtımız yox idi. Planım var idi: hesablamışdım ki, bu sifarişi yerinə yetirmək üçün daha iki gün lazım olacaq, sonra dincəlməliyəm. Çox çətin təcrübə idi. Amma onun sayəsində daha aktiv və gümrah vəziyyətdə necə qalmağı öyrəndim.

Bədən-zehin əlaqəsi əsasdır. Əvvəlcə zehni, sonra bədəni başlamaq üçün - bunun üçün xüsusi məşqlər dəsti var. Ümumiyyətlə, müasir oturaq həyat tərzimizlə bədəni yaxşı formada saxlamaq son dərəcə vacibdir. Gün ərzində mütləq idman edin.

İdman keçmişim mənə kömək edir (peşəkar rəqqas idim), indi Braziliya ciu-citsu ilə maraqlanıram. Skeytbord sürmək və ya qaçmaq imkanı olsa, mən bunu edəcəm, ictimai nəqliyyatda və ya avtomobildə oturmam. Düzgün qidalanma, yaxşı yuxu, həyatda zərərli maddələrin olmaması, bədənə yük - bu, ağıl-bədən əlaqəsini tez bir zamanda açmağa və uzun müddət işləmə qabiliyyətini saxlamağa imkan verir.

Kəşf #10. Özünüzə suallar verin və cavablar öz-özünə gələcək.

Belə bir texnika var: biz suallar yazırıq - 100, 200, ən azı 500, özümüz cavab verməliyik. Əslində, biz özümüzə “axtarış sorğuları” göndəririk və cavablar kosmosdan gəlir. Çoxlarının yəqin ki, uşaqlıqdan xatırladığı bir oyun var. Şərti ad “çadralı qız”dır. Yadımdadır, bir qrup oğlanla küçədə oturub razılaşdıq: hicablı qızı kim birinci görsə, hamı dondurmaya çip-çip verəcək. Ən diqqətli olan qızın imicinə daim diqqət yetirmir.

Sadəcə, şüuraltı zehnimiz kompüter kimi işləyir. Biz "interfeys" vasitəsilə məlumat alırıq - qulaqlar, gözlər, burun, ağız, əllər, ayaqlar. Bu məlumat şüursuz şəkildə tutulur və çox tez işlənir. Cavab fikirlər, rəylər, anlayışlar şəklində gəlir. Özümüzə bir sual verəndə, bilinçaltı zehnimiz bütün məlumat axınından istəyimizə uyğun gələni qoparmağa başlayır. Biz bunun sehrli olduğunu düşünürük. Amma əslində siz sadəcə məkanı, insanları müşahidə edirsiniz və beyniniz lazımi anda lazımi məlumatları verəcəkdir.

Bəzən bu bir insanla təsadüfi tanışlıqdır. Sizin intuisiyanız onu bir saniyə ərzində oxuyur və sizə deyir - bir-birinizi tanıyın. Niyə bunu etməlisən, əslində başa düşmürsən, amma gedib bir-birinizi tanıyırsınız. Və sonra belə çıxır ki, bu tanışlıq sizi tamam başqa səviyyəyə çəkir.

Kəşf № 11. Zövq və çox qazanmaq istəyi arasında tarazlıq

Əgər siz məhəbbətlə işinizə çoxlu müsbət enerji verirsinizsə, səs-küy yaradın, evə yorğun gəlin və anlayın: “Vay! Bu gün belə bir gün idi və sabah yenisi olacaq - daha da maraqlı!" Bu o deməkdir ki, siz düzgün istiqamətdə gedirsiniz.

Ancaq yol tapmaq uğurun bir hissəsidir. Anladığınız anda qalmaq vacibdir: başqa səviyyəyə keçib daha çox pul qazana bilərəm. Ancaq eyni zamanda, sanki özünüz üçün vacib olan bir şeyə - həzz almağa təslim olacaqsınız. Hər mərhələdə özünüzü yoxlamağa dəyər: gördüyüm işdən ucalıram, yoxsa yenə pul dalınca qaçıram?