Sığorta almağa, kafedə hansı deserti seçməyə və ya yeni kolleksiyadan hansı paltarı almağa qərar verəndə bizi nəyin hərəkətə gətirdiyini birmənalı deyə bilərikmi?
Təkamülçü psixoloq Duqlas Kenrik və psixoloq Vladas Qrişkeviçus izahat verirlər: motivasiyalarımız əcdadlarımızın formalaşdırdığı müxtəlif təkamül ehtiyaclarına tabedir. Hər bir ehtiyac üçün stimulların təsiri altında aktivləşən müəyyən bir "sualtılıq" cavabdehdir.
Hazırda hansının “danışdığını” anlamaq asan deyil. Velosiped almağa qərar etsək (adətən avtomobil sürsək də), bir dostun qəza haqqında hekayəsi bizi qorxuda bilər, mütərəqqi fikirlərimizi vurğulamaq istəyirik və ya ekoloji cəhətdən ehtiraslı həmkarımızı heyran etmək istəyirik. Müəlliflər ümid edirlər ki, onların ideyaları davranışımızın səbəblərini daha yaxşı anlamağa kömək edəcək və bizi manipulyasiya etməyə çalışanlara müqavimət göstərəcək.
Peter, 304 s.