Rifah qorxusu: niyə pulum azdır?

Pul qorxusunun ümumiyyətlə həyata keçirilməməsinə baxmayaraq, mövcud vəziyyətə haqq qazandırmaq üçün yaxşı səbəblər tapırıq. Yolumuza mane olan ən çox yayılmış irrasional inanclar hansılardır?

“Qatar getdi” və ya buraxılmış fürsətlər sindromu

“Hər şey çoxdan bölünüb, köçmək lazım gəlməmiş”, “ətrafdakı hər şey ancaq rüşvət üçündür”, “Mən öz güclü tərəflərimi ayıq-sayıq qiymətləndirirəm” – hərəkətsizliyimizi çox vaxt belə əsaslandırırıq. Psixoterapevt Marina Myaus izah edir: “Çoxlarına elə gəlir ki, bir vaxtlar nədənsə qaçırdıqları xoşbəxt vaxtlar olub və indi heç nə etmək faydasızdır”. – Bu passiv mövqe hərəkətsizlik hüququ qazanaraq qurban rolunda olmağa imkan verir. Bununla belə, həyat bizə geniş imkanlar verir və onlardan necə istifadə edəcəyimizə özümüz qərar veririk”.

Yaxınlarınızı itirmək ehtimalı

Pul bizə həyatımızı dəyişdirmək üçün resurs verir. Rahatlıq səviyyəsi artır, daha çox səyahət edə, yeni təcrübələr əldə edə bilərik. Bununla belə, ruhumuzun dərinliklərində hiss edirik ki, onlar bizə paxıllıq etməyə başlaya bilərlər. "Şüursuzca qorxuruq ki, əgər uğur qazansaq, bizi sevməyi və qəbul etməyi dayandıracaqlar" dedi Marina Myaus. "Rədd edilmək və döngədən kənarda qalmaq qorxusu bizi irəliləməyə mane ola bilər."

Artan məsuliyyət

Potensial biznes bizim və yalnız bizim məsuliyyət sahəmizdir və bu yük, çox güman ki, heç kimlə paylaşılmayacaq. Daim işiniz haqqında düşünmək, rəqibləri necə məğlub edəcəyinizi anlamaq lazımdır, bu da stress səviyyəsinin qaçılmaz olaraq artacağını göstərir.

Hələ hazır olmadığımızı düşünürəm

Marina Myaus deyir: “Bizim yüksəliş axtarmaq üçün hələ peşəkarcasına yetişməmişik hissi onu göstərir ki, bizi çox güman ki, sakit uşaq mövqeyi naminə böyüklərin məsuliyyətindən imtina etməklə daha rahat olan daxili uşaq idarə edir”. Bir qayda olaraq, insan kifayət qədər biliyi və təcrübəsi olmadığını və ona görə də işinə görə daha böyük məbləğə layiq olmadığını deyərək özünə haqq qazandırır.

Özünü necə göstərir?

Biz məhsul və ya xidmətimizi mükəmməl şəkildə təqdim edə bilərik, lakin eyni zamanda pul mövzusunu qaldırmaqdan çəkinirik. Bəzi hallarda öz işimizə başlamaq istəyəndə bizi dayandıran budur. Və əgər məhsul satılırsa, lakin müştəri onun pulunu ödəməyə tələsmirsə, biz bu incə mövzudan qaçırıq.

Kosmetika distribütorlarının bəziləri bunu öz dostlarına baha qiymətə satırlar və bunun onlar üçün hobbi olduğunu izah edirlər. Onların xidmətlərindən pul qazanmağa başlamaq psixoloji cəhətdən çətindir. Biz müştəri ilə inamla ünsiyyət qururuq, bacarıqla dialoq qururuq, lakin ödənişə gələn kimi səsimiz dəyişir. Deyəsən üzr istəyirik və utanırıq.

Nə edilə bilər?

Əvvəlcədən məşq edin və xidmətlərinizin dəyərini müştəriyə necə səsləndirdiyinizi və ya rəhbərlərinizlə tanıtım haqqında danışdığınızı videoya yazın. “Özünüzü artıq uğurlu biznesi olan bir insan kimi təsəvvür edin, pul haqqında inamla danışa bilən biri rolunu oynayın” deyə motivasiya üzrə məşqçi Bruce Stayton təklif edir. – Bu səhnəni inandırıcı şəkildə oynaya bildiyiniz zaman onu dəfələrlə oynayın. Sonda siz bu mövzuları sakit şəkildə müzakirə edə bildiyinizi və avtomatik olaraq yeni intonasiya ilə danışacağınızı görəcəksiniz.

Xəyal qurmaqdan qorxmaq lazım deyil, ancaq strategiyanı mərhələ-mərhələ yazaraq yuxunu konkretləşdirmək və biznes plana çevirmək vacibdir. "Planınız üfüqi olmalıdır, yəni konkret, kiçik addımları ehtiva etməlidir" Marina Myaus izah edir. “Nəzərdə saxladığınız qalibiyyət məqsədinə çatmamaqdan o qədər narahatsınızsa, heç nə etməyi dayandırırsınızsa, uğurun zirvəsinə çatmaq sizə qarşı işləyə bilər.”

Bruce Staton deyir: "Pulun tam olaraq nəyə ehtiyacı olduğunu vizuallaşdırmaq çox vaxt sizi hərəkətə keçməyə həvəsləndirə bilər". – Addım-addım biznes plan tərtib etdikdən sonra maddi imkanların həyatınıza gətirəcəyi bütün xoş bonusları ətraflı təsvir edin. Bu, yeni mənzil, səyahət və ya yaxınlarınıza kömək etməkdirsə, yeni evin necə görünəcəyini, hansı ölkələri görəcəyinizi, yaxınlarınızı necə sevindirə biləcəyinizi ətraflı təsvir edin.