Hamı maaş artımını istəyir. Nadir bir insan əlavə, hətta zəmanətli aylıq məbləğdən imtina edəcək, bu gün nə qədər artıq deyil. Təbii ki, hamı imtina etməyəcək, amma təklif edəcəklər? Bir tərəfdən, əlbəttə ki, o Çin hikmətində olduğu kimi, “çayın sahilində oturub düşməninizin cəsədinin üzməsini gözləyin”. Yaxud daha qətiyyətli hərəkətə keçə, cəsarət qazana və... Və maaş artımı barədə rəhbərlərinizlə danışmaq qətiyyətiniz olduqda və hətta az qala onun ofisinə getmisinizsə, o zaman fasilə və nə barədə düşünməyin vaxtı gəldi. Siz həqiqətən nəyə haqqınız olduğunu soruşa bilərsiniz və hansı sorğularınız kifayət qədər adekvat olmaya bilər?
Buna görə də, əmək haqqının artırılmasını istəməzdən əvvəl, iddialarınızın aktuallığını anlamağa kömək edəcək, çox ucuz satmamağı və ya əksinə, sizi tələsik hərəkətlərdən və risklərdən qorumağa kömək edəcək bir sıra hazırlıq işləri görməyi təklif edirəm. "həyasız başlanğıc" olmaq.
Beləliklə, başlanğıc üçün xahişlərimizi reallıqla əlaqələndirək. Bunun üçün səlahiyyətlilərlə nə qədər danışmaq istədiyimizi müəyyənləşdiririk. Daha sonra:
1. Əmək bazarında maaşlarla bağlı mövcud vəziyyəti öyrənirik
Nə verəcək? Bəlkə də bu, istədiyiniz maaşın sadəcə əmək bazarında olmadığını başa düşməyə imkan verəcək. Bu o deməkdir ki, istəkləriniz bu sənaye üçün çox yüksək idi və istədiyiniz artım əvəzinə siz belə bir cavab ala bilərsiniz: "Yaxşı, get və başqa bir şirkətdə belə maaş axtar." Bunun əksi də doğrudur - bu cür məlumatların olması sizə göstəriş verəcək və çox ucuz satmamağınıza kömək edəcək.
İstədiyiniz şeyin sənayenizdəki orta əmək haqqına uyğun olub olmadığını necə bilirsiniz? Çox sadə. İstənilən jurnalı, qəzeti, iş təklifləri olan saytı götürün və ixtisasınıza və səviyyənizə uyğun təklif olunan bütün maaşları ard-arda yazın.
Tutaq ki, siz yazdınız:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Ən asan yol, həddindən artıq çubuqlar arasında orta dəyəri tapmaq olardı. (10+70)2=40 min kub
Ancaq hər şey o qədər də sadə deyil, çünki zənciri təhlil etsəniz, iki qütb ümumi mənzərədən güclü şəkildə sökülür, yəni şübhə doğurmalıdır. Buna görə də, ən dəqiq rəqəm bir neçə oxşar göstəriciləri birləşdirərək əldə ediləcəkdir. Biz onları dövrə vururuq və - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 min ABŞ dolları
Bu, bütün diqqətinizi cəmləyə biləcəyiniz və indi sahib olduğunuz və almaq istədiyinizi əlaqələndirə biləcəyiniz sənayenin miqdarıdır. Digər şeylər arasında, bu sadə hesablama, əgər bu şirkətdə maaş artımı ilə bağlı danışıqlar apara bilməsəniz, digər şirkətlərə geri dönmə yollarının olub olmadığını anlamağa kömək edəcək. Üçüncüsü, bu, rəhbərlərinizlə danışarkən sizə aydın və inkaredilməz bir arqumentə sahib olmağa kömək edəcək.
2. Növbəti addım tapmaq olacaq iş yerinizdə sizin səviyyənizdə olan işçilərin əmək haqqı səviyyəsi ilə bağlı vəziyyət, çünki, ola bilsin, şirkətinizin büdcəsi müəyyən səviyyələrlə məhdudlaşıb və maaşınız hələ də qaldırılmayıb, ona görə deyil ki, təqdir olunmadığınız üçün deyil, sadəcə olaraq daha çox ödəyə bilmirlər. Bu, xahişinizə cavab olaraq: "Bəli, direktor müavinimiz o qədər də çox almır!"
Bu vəziyyətdə, yəqin ki, düşünməyə dəyər, amma maaş artımı əvəzinə müdirinizdən nə xahiş edə bilərsiniz? Sponsorlu sanatoriyaya illik pulsuz bilet haqqında? Şirkətin məhsullarını maya dəyərinə almaq imkanı haqqında? Pulsuz nahar haqqında? Fitnes mərkəzi üzvlük haqqında? Bu da sizin üçün bir artım olacaq, çünki özünüz buna pul xərcləməli olmayacaqsınız.
Yenə, digər tərəfdən, hər kəsin maaşı onsuz da yüksəkdirsə, artımın neçə faizinə arxalana biləcəyinizi başa düşəcəksiniz.
3. Ən çətini - təhlil edin, həqiqətən soruşduğunuz pula dəyərmi? Və eyni zamanda, şirkət üçün nə qədər dəyərli olduğunuzu kənardan görmək. Bu, müdirinizlə danışarkən dəyərli olduğunuzu vurğulamağa kömək edəcək və ya bəlkə də yüksəliş istəməyin hələ tez olduğunu söyləyəcək. Bu vəziyyətdə, ümidsiz olmayın - böyümə zonası və daha sonra artım tələb etmək hüququna sahib olmaq üçün nə etməli olduğunuz haqqında dəyərli məlumat alacaqsınız.
Bunu etmək:
— hərəkətləriniz şirkətə çətin problemi həll etməyə kömək etdiyi vəziyyətləri xatırlayın
— uğurlu layihələrinizi sadalayın
— artıq göstərdiyiniz və sizə görə qiymətləndirildiyiniz keyfiyyətləri yazın və təhlil edin
— səmərəliliyinizi hesablayın
Və ilk nöqtələrlə hər şey daha çox və ya daha az aydındırsa, o zaman səmərəliliyi ayrıca qeyd etməyə dəyər. Artım üçün uyğun olub olmadığınızı anlamağın ən yaxşı yolu şirkətə nə qədər pul gətirdiyinizi hesablamaqdır. Aydındır ki, ən dəyərli işçi şirkət üçün ən çox pul qazanandır. Və tamamilə təbiidir ki, X maaşını almaq üçün şirkətə X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0) mənfəət gətirməlisiniz. Bunun satışda olması lazım deyil. Bu, şirkətə mümkün qədər çox pul qənaət etməyə kömək edənlərə də aiddir.
Beləliklə, məsələn, əgər siz mühasibsinizsə və sözün əsl mənasında şirkət üçün pul qazanmırsınızsa, vergiləri necə düzgün hesablayacağınızı bilməklə şirkətinizə milyonlarla qənaət edə bilərsiniz. Satınalma şöbəsi daha ucuz təchizatçı, logistiklər isə daşıyıcı tapa bilər.
Şirkətə verdiyiniz dəyərə əlavə sıfır əlavə etmisiniz? Siz həqiqətən dəyərli işçisiniz?
4. Nəhayət, yekunlaşdırmaq - İstəsəm? edə bilərəmmi? Əgər hər ikisi cavab verirsə - istəyirəm və edə bilərəm, onda siz artıq qətiyyətlə ayağa qalxıb maaş artımı üçün inamla menecerin ofisinə gedə bilərsiniz.