Mündəricat
Supermarketlərdə bizi necə aldadırlar
Qazanc əldə etmək üçün satıcılar hiyləgərcəsinə, sadə alıcıların asanlıqla düşə biləcəyi tələlər qururlar. Supermarket satıcılarının ən yaxşı fəndlərinə nəzər salaq.
Marketoloqlar müştəriləri aldatmaq və onları ayda bir neçə min rubldan cazibə etmək üçün bir şey hazırlayırlar (tətil üçün təxirə salınmış eyni pul). Bir çox fəndlərə əhəmiyyət vermirsiniz. Amerikalı Martin Lindstrom “Beyin çıxarılması! Marketoloqlar zehnimizi necə idarə edir və bizi istədiklərini almağa vadar edir ”alıcının musiqi ilə asanlıqla hipnoz edildiyini düşünür. Məsələn, satış sahəsinə yayılan ritmik kompozisiya sizi spontan alış -veriş etməyə məcbur edir. Səs melodiyaları mağazada uzun müddət qalmağa kömək edir. Burada nə qədər uzun qalsan, səbətin dolacaq. Ancaq lazımsız alış -veriş etməyimizin tək yolu bu deyil.
"Təravət axtarışında" tapşırığı
İstifadə müddəti bitmiş məhsullar yaxınlaşdırılır. Ancaq təzə kefirə çatmaq asan olmayacaq: bir qayda olaraq rəflərin dərinliyində gizlənir. Sosis kəsilməsindən ehtiyatlı olmalısınız. Bir paketdə, bahalı salamdan kəsilmənin yanında, pəncələrdən və lələklərdən olan adi kolbasa bitişik ola bilər. Alıcı belə bir xırda şeyə fikir verməyə bilər, amma treyder üçün qazancdır: ucuz kolbasanı həddindən artıq qiymətlərlə satmağı bacardılar. Üstəlik, kəsmə və qablaşdırma üçün əlavə ödəniş alınacaq.
“Qastronomiya” bölməsində təzə məhsullara mütləq rast gəlmək olmaz. Burada sizə asanca istifadə müddəti dünən başa çatmış kolbasa ilə salat təklif etmək olar, rəfdə kiflənmiş çörəkdən krutonlar hazırlanır. Ağız sulandıran ızgara toyuq ətini bəzəyən cazibədar əlamətlərdən çəkinin. Mağazada onu almağa dəyməz, çünki maddələrin keyfiyyətini yoxlamaq çox çətindir. Evdə ləzzətli toyuq hazırlamaq asandır.
Səbət nə qədər böyükdürsə, alış da o qədər böyükdür
Baqqalların siyahısı ilə supermarketlərə getmək kifayətdir. Mağazaya yalnız yağ və qatıq üçün qaçırsınızsa, böyük arabanı tutmayın. Marketoloqlar, alış -veriş səbəti nə qədər böyük olsa, çekin də o qədər uzun olacağını müəyyən edən bir araşdırma apardılar. Və qəribədir ki, ailə büdcəsinə qənaət etmək üçün böyük paketlərdən çəkinin. İlk baxışdan nəhəng bir çerez paketi almaq daha sərfəli olsa belə. Zövq seçimlərinizi dəyişdirəcək məhz bu alışdır. Soyuducunuz nə qədər doludursa, bir o qədər çox yediyiniz çoxdan sübut edilmişdir. Əgər əvvəllər səhər yeməyi üçün iki çərəz ilə məhdudlaşsaydınız, indi iki dəfə çox yeyəcəksiniz.
“Şampun al və hədiyyə olaraq kondisioner al” adi bir hiylədir. Amma tez-tez olur ki, iki məhsulun qiymətinə iki məhsul alırsan. Yeganə istisnalar, bu şampun, ağız yuyucusu və ya qəhvənin nə qədər olması lazım olduğunu dəqiq bildiyiniz hallardır. Əks halda, hədiyyə pulunuza işləyəcək.
Digər bir satıcı hiyləsi, supermarket sahəsinin necə təşkil edilməsidir. Təzə bişmiş çörəklərin ətirli qoxularına düşməyin (dükanlara ac qalmamaq daha yaxşıdır). Marşrutunuza dərhal salonun ortasından başlayın. Ən gözəl şeylər (tərəvəzlər, meyvələr, şirniyyatlar) ümumiyyətlə səyahətinizin ən başında olur. Cazibədarlıq əladır: göy qurşağı yaşıl rəngli alma və ya indi satışda olan ən sevdiyiniz şokoladlardan necə imtina etmək olar. Hansı şöbələrə ehtiyacınız olduğunu özünüz üçün dəqiq müəyyənləşdirin və lazımsız rafları atlayın. Əlbəttə ki, hər hansı bir supermarket, itirilməsinin asan olduğu bir labirintdir. Əsas məhsullar (çörək, süd, ət) bir -birindən uzaqda və çox vaxt girişdən mümkün qədər uzaqda yerləşir. Bir çörək axtararkən, satın almaqdan imtina edə bilməyəcəyiniz cəlbedici bir məhsulla qarşılaşma şansınız var. Yeri gəlmişkən, amerikalı marketoloqların araşdırmalarına görə, supermarket ətrafında saat əqrəbinin əksinə səyahət etsəniz daha az pul xərcləyə bilərsiniz.
"Rusiya Pediatrlar Birliyi tərəfindən təsdiqləndi", "Alıcıların Seçimi" - etiketdəki bu cür yazıların məhsulu daha cazibədar hala gətirdiyi ilə razılaşırlar. Yalnız qablaşdırma məlumatlarına görə satıcı deyil, yalnız istehsalçı məsuliyyət daşıyır. Məhsulun paketini yox, tərkibini öyrənmək daha yaxşıdır. Hər kəs klassik bir təcrübəni çoxdan bilir: gözəl şüşə qablarda satılan su eyni sudan daha dadlı görünür, yalnız plastik qablaşdırmada. Başqa bir hiylə kənd təsərrüfatı meyvə və tərəvəzdir. Onları yalnız kiçik mağazalarda tapa bilərsiniz, supermarketlər yalnız böyük təchizatçılarla işləyir. Və etiketlərdəki bütün bu "eko", "üzvi" və "bio" - ümumi bir marketinq hiyləsidir.
Qablaşdırma tarixi istehsal tarixi deyil
Əvvəlcədən qablaşdırılan malların qablaşdırılmasını diqqətlə öyrənin. Qanuna görə, burada göstərilməlidir: qablaşdırma tarixi, yararlılıq müddəti, çəkisi, kiloqramının qiyməti, bu bağlamanın dəyəri. Çox vaxt burada ciddi pozuntular olur: onlar məhsulun istehsal tarixini deyil, hər gün dəyişə bilən qablaşdırma tarixini yazırlar. Ümumiyyətlə, ən yaxşısı mağaza ölçülü məhsullar almamaqdır. Zavod qablaşdırması daha bahalı olsa da, daha təhlükəsizdir.
Bu gün ticarətin mühərrikinə çevrilən reklam deyil, səhmlərdir. Endirimlər yalnız bir promosyon hərəkətidir. Ümumiyyətlə, bir məhsulun tanıtım məhsulundan bir həftə əvvəl qiyməti kəskin şəkildə yüksəlir və sonra eyni hala gəlir. Çox vaxt istifadə müddəti bitmək üzrə olan mallar endirimli qiymətlərlə satılır.
Həm də promosyon qiymət etiketləri tez -tez silinmək üçün "unudulur". Çıxış zamanı "oh, promosyon artıq başa çatdı" kimi bir sürprizlə qarşılaşacaqsınız və etməniz lazım olan şey, alveri ləğv etməyi və ya malları tam qiymətə götürməyin açarı olan sehrbaz Galya'yı gözləməkdir. Yeri gəlmişkən, malların dəyəri piştaxtada göstərilənə uyğun gəlmirsə, onda malların sizə göstərilən qiymətə satılmasını tələb etmək hüququnuz var.
Uşaqlar ticarətin mühərrikidir
Uşaq bütün marketoloqların əsl köməkçisidir. Uşaqlar satıcıların onlar üçün qoyduqları bütün tələlərə düşürlər. Uşaq, hiyləgər tacirlərin qoyduğu şirniyyatların və parlaq oyuncaqların yanından keçməyəcək ki, uşaq yemi mütləq görsün. Və sonra qəsb başlayır. Valideynlər son pullarını verməyə hazırdırlar, əgər sevilən uşaq sakitləşsəydi. Bəli və uşaqlı bir qadını kassada aldatmaq daha asandır. Dəyişikliyi yenidən hesablamayacaq və səhmlərin şərtlərinin yerinə yetirilməsini yoxlamayacaq.