Arzu etdiyimiz işi tapdıqdan sonra iş tapmaq üçün çox şeyə hazırıq. Məqsədi görürük, özümüzə inanırıq, maneələri görmürük. Biz CV-ləri təkmilləşdirir, çoxsaylı müsahibə raundlarından keçir, test tapşırıqlarını yerinə yetiririk. Ancaq tez-tez özümüzü tamamilə hazırlıqsız tapdığımız şey maaş iddialarımızı müdafiə etməkdir. Alena Vladimirskayanın “Anti-Köləlik. Zənginizi tapın.»
Gəl, əzizim, uç, tələs, istədiyin işi və şirkəti seç. Amma ən əsası əmək haqqınızı müzakirə etməyi unutmayın. Bu adətən müsahibə mərhələsində edilir.
Sizə maaş üçün necə bazarlıq edəcəyinizi söyləməzdən əvvəl, həmkarlarımı sakatatlarla verəcəyəm. İndi hər bir şirkət hər bir potensial vakansiya üçün müəyyən əmək haqqı diapazonuna malikdir və bu diapazonda HR müsahibə zamanı çalışır. Tutaq ki, 100-150 min rubl. Təbii ki, HR-lər həmişə namizədi daha ucuz almağa çalışacaqlar, nəinki tamahdan.
Aşağı həddi başlanğıc nöqtəsi adlandırırlar ki, işçi altı ayda hansısa keyfiyyətli nəticələr və ya nailiyyətlər göstərəndə şirkətin cibinə ciddi zərbə vurmadan maaşını artıra bilsin. İnsan xoşbəxtdir, həvəslidir, şirkət büdcədə qalır - bütün tərəflər razıdır. Bəli, belə işəgötürənlər hiyləgərdirlər: onlar özləri üçün əlverişli və sərfəli şəkildə işləmək istəyirlər.
Namizəd olaraq vəzifəniz sizin üçün faydalı olanı etmək, yəni başlanğıcda daha çox bazarlıq etməkdir. Bəs bir şirkətin həqiqətən sizə nə qədər təklif edə biləcəyini, çox ucuz satmamaq və çox şey istəməməyi necə başa düşmək olar?
Bir şirkətdə maaş boşluğu olduğu kimi, sənayedə və bütövlükdə bazarda mövcuddur.
Nədənsə, müsahibə zamanı çağırıla bilən və lazım olan məbləğlə bağlı sual insanları çox vaxt çaşdırır. Çoxları sadəcə olaraq nəyin dəyərli olduğunu bilmir və nəticədə öz bacarıqlarını bacardıqlarından daha ucuza verirlər.
Ənənəvi olaraq, bir müsahibədə, təxmin edilən əmək haqqı ilə bağlı sual HR-dən gəlir və masanın digər tərəfində olan şəxs itirilir. İtirməyin, öz dəyərinizi tapmaq olduqca asandır.
Bir şirkətdə maaş boşluğu olduğu kimi, sənayedə və bütövlükdə bazarda mövcuddur. Sizin işinizdə hansı məbləğin adekvat olacağını və nəyə diqqət yetirməli olduğunuzu öyrənmək üçün sadəcə olaraq istənilən əsas iş saytına getmək, müraciət etdiyiniz vəzifə üçün vakansiyalar axtarmaq və onların orta hesabla nə qədər pul verdiyini görmək kifayətdir. Hamısı!
Sadəcə realist olun. Deyin ki, 200 min rubl üçün bir vakansiya görsəniz, ancaq bir və ya iki olacaq, qalanları isə 100-120 min olacaq, əlbəttə ki, müsahibədə 200 min istəməyin mənası yoxdur. Etməyəcəklər, buna görə də mediana sadiq qalın.
Bacarıqlarınızı aydın şəkildə tələffüz etdiyiniz zaman işə götürən anlayır ki, sizin tələb olunan səviyyəniz var
Bununla belə, orta əmək haqqı vəziyyətində belə, bunun üçün niyə müraciət etdiyinizi əsaslandırmaq lazımdır. Şərti olaraq: "100 min rubla güvənirəm, çünki 5 ildən çox təcrübəm var, şirkətinizin xüsusiyyətlərini başa düşürəm və artıq 2 ildir ki, sənayedə oxşar vəzifədə işləyirəm." Bacarıqlarınızı aydın şəkildə ifadə etdiyiniz zaman işəgötürən orta əmək haqqı almaq üçün həqiqətən lazımi səviyyəyə malik olduğunuzu başa düşür.
Burada kiçik bir kənara çıxmağın vaxtı gəldi. Anti-Köləlikdə orta hesabla bir neçə yüz insan eyni vaxtda təhsil alır. Onların hamısı müsahibələrə gedir və çox vaxt elə olur ki, bizdən eyni şirkətdə eyni vakansiya üçün bir neçə nəfər gəlir. Bir neçə kişi və bir neçə qadın. Və hər biri ilə maaşdan, bazarlıqdan danışırlar.
Niyə kişilərə və qadınlara diqqət yetirdim? Çünki onlar tamamilə fərqli üsullarla fəaliyyət göstərirlər.
İşəgötürənlər məbləği birbaşa vakansiyaya qoyanda, deyək ki, “100 min rubldan” yazırlar, bu məbləği deməyi unutmayın. HR-nin sizin yerinizə bunu edəcəyini düşünməyin. Söhbət pula gəldikdə, artım perspektivi ilə 100 min maaşla işə başlamağa hazır olduğunuzu söyləyin. Üst çubuğu təxmin etməyə çalışmayın, sadəcə maaş artımının şərtlərini dərhal müzakirə edin.
Təvazökar olmaq üçün çox lazımlı olmaq lazımdır
Maaşlarla bağlı sərt və həyasız sövdələşmə - tutaq ki, sizə 100 min verirlər, siz isə 150 istəyirsiniz (faiz baxımından ciddi artımdır) - yalnız bir halda mümkündür: sizi ovlayanda. HR qapınızda dayananda sosial şəbəkələrdə sizin hər bir yazınıza şərh yazır, məktublar yazır, zəng edir və PM-i döyür. Əlbəttə, şişirdirəm, amma başa düşürsən ki, həyasız olmaq üçün çox lazımlı olmaq lazımdır. Ancaq bu vəziyyətdə belə, ilk növbədə bütün nailiyyətlərinizi və üstünlüklərinizi bir daha vurğulamalısınız. Heç bir şey tərəfindən dəstəklənməyən təkəbbür sizin əlinizdə oynamayacaq.
Və nəhayət - kiçik bir nüans. Məbləği adlandırdığınız zaman həmişə sehrli ifadəni söyləyin: "Mən bu məbləğdən davam etmək istərdim və əlbəttə ki, daha da artırmaq istərdim, amma motivasiya sistemini hazırda müzakirə etməyə hazıram."
Niyə eləsin? Birdən şirkətin maaş çəngəlinə düşməyən, amma çox olmayan bir məbləğin adını çəksəniz özünüzü qorumaq üçün. Şərti olaraq, siz 100 min adlandırdınız və onların limiti 90-dır. Bu ifadə ilə siz HR-yə sizə seçimlər təklif etmək şansı verirsiniz. Yaxşı, razılaşın və ya yox - bu, tamamilə sizin qərarınızdır.