Mündəricat
Bir supermarketə girəndə özümüzü həm bol, həm də lazımsız bir malın ortasında tapırıq. Psixoloji cəhətdən bilikli marketoloqlar, əsas məhsul siyahısına əlavə olaraq mümkün qədər çox şey almağımızı təmin etmək üçün hər şeyi edirlər. Malları arabalara hər qoyanda düşünməlisiniz - bu düşünülmüş bir seçimdir, yoxsa reklam tərəfindən qoyulmuşdur?
1. Cəlbedici yazı
Əvvəlcə tanınmış bir həqiqət olan etiketlər və pankartlardakı hər cür xəbərdarlıqlar diqqətimizi cəlb etmək üçündür. Məsələn, bitki yağı təbiətdə başqa heç bir bitki yağı mövcud ola bilməməsinə baxmayaraq, GMO olmayan və xolesterolsuzdur. Ancaq dəqiq və zərərsiz məhsulu almaq impulsiv istəklərimizi məhz bu cür obsesif reklam edir.
Biz cüzam kimi geni dəyişdirilmiş məhsullardan tamamilə qaçırıq. Lakin apriori bir çox məhsulda dəyişdirilmiş genlər ola bilməz, çünki onlar insanların müdaxilə etmədiyi vəhşi təbiətdə yetişdirilib və ya yığılıb.
2. “Faydalı” məhsullar
Qidaların üzərində ən məşhur etiket "konservantsız"dır. Əlimiz avtomatik olaraq eko-məhsullara uzanır, baxmayaraq ki, belə bir yazı heç də fayda demək deyil. Axı, əlavə edilmiş şəkər mahiyyətcə qoruyucudur və bədənimizi daha sağlam etməyəcək.
Diqqəti cəlb etmək üçün edilən başqa bir vurğu, yazının köntöy, ekoloji olmasıdır. Bütün məhsullar kəndlərdə və ya ekoloji cəhətdən təmiz ərazilərdə belə böyük istehlak həcminə qədər yetişdirilə bilməz. Və başa düşmək lazımdır ki, supermarketdə yüzlərlə yumurta heç bir halda kənd yumurtlayan toyuqların mülkü deyil, sadə bir reklam işidir.
Heç bir şey məhsulun reytinqini nüfuzlu təşkilatlar - ən yaxşı analar cəmiyyəti, səhiyyə nazirliyi, sağlamlıq və keyfiyyət institutları tərəfindən təsdiqlənməsi kimi qaldıra bilməz. Müxtəlif təşkilatlar pul mükafatı və ya qarşılıqlı reklam üçün bu cür tövsiyələr verməkdə maraqlıdırlar və çox vaxt məhsulların keyfiyyətinə və tərkibinə görə məsuliyyət daşımırlar.
4. Hamısı endirilmiş qiymətə
Malların ucuzlaşması ilə promosyonlar insanları gələcəkdə istifadə üçün ərzaq almağa məcbur edir, baxmayaraq ki, onlar uzun müddət xarab olub zibil qutusuna düşə bilərlər. Həmişə diqqətinizi ərzaq səbətinizə cəmləyin və tanıtım üçün lazımsız məhsulu sərfəli almaq istəyi ilə deyil, əvvəlcədən tərtib edilmiş məhsulların siyahısını rəhbər tutun.
5. Yanlış cəmi
Alış-veriş etməkdən yorğun olan ərzaq məhsulları kasaya aparır, müştərilər çekləri tez bir zamanda almağa və ödəməyə hazırdırlar. Çox vaxt kassadakı qiymət rəfdəki elan olunmuş qiymətə uyğun gəlmir, lakin yorğunluq və laqeydlik bu uyğunsuzluqları nəzərə almır. Nadir bir prinsipial alıcı mallarına görə son qəpiyə qədər mübarizə aparacaq, əksəriyyət böyük mağazaların istifadə etdiyi qiymətdəki səhvləri görməməzlikdən gəlsin.
6. Oxşar etiket dizaynları
Bəzi qaranlıq markalar tanınmış tanıtım istehsalçılarına bənzər logolar və etiketlər hazırlayır. Ağlımızdakı mənzərə az-çox üst-üstə düşdü - mallar səbətimizdə, xoş güzəştli bir qiymətə də.
7. Günəşin altında yer
Mağazanın tez satması lazım olan malların gözümüzün səviyyəsində olduğuna inanılır. Və aşağı və ya yuxarı rəflərdə eyni məhsul daha keyfiyyətli və daha ucuz ola bilər. Çox vaxt tənbəlliyimiz bir daha əyilməyə və ya əlimizi uzatmağa imkan vermir. Eyni şey tez xarab olan məhsullara da aiddir - ən təzəsi soyuducunun arxasındadır. Və kənarda - vaxtı keçmiş məhsullar.
Xatırladaq ki, əvvəllər supermarketdən hansı 7 məhsulu almamağın daha yaxşı olması barədə danışmışıq, həmçinin it yemi satıcısının daha çox satmaq üçün hansı kreativ marketinq hiyləsinə getdiyinə heyran olmuşuq.