İnsanlar yalnız özlərinə uyğun olanı almırlar. Məna və missiya ideyaları ilə rezonans doğuran şeyi satın alırlar.
video yükləyin
Satış psixologiyası - şəxsi amili nəzərə alan satışın xüsusiyyətləri.
kontrast effekti
Məşq Oleq Bely tərəfindən icad edilmişdir.
Bütün əlinizi qoya biləcəyiniz üç kasa su:
- soyuq su
- su 37 dərəcə (bədən istiliyi)
- ilıq su.
İştirakçının əllərini 37 dərəcə aşağı salır - adi hisslər. Bir əlini soyuq suya, digərini isti suya batırır - müvafiq olaraq soyuq və isti hiss edir. Sonra hər iki əl eyni vaxtda (biri soyuq hövzədən, digəri isti) suya keçirilir 37.
Və bir tərəfdən 37 dərəcə neytral temperaturda istilik (soyuqdan sonra), digəri ilə soyuq (istilikdən sonra) hiss edir. Eyni zamanda, fərqli əllərdə eyni suyun temperaturundan fərqli hisslər! Xalqı 100% xatırlayıram.
Biz müzakirə edirik. Normal su (37) isti olduqdan sonra soyuq, soyuq olduqdan sonra isə isti olur. Mən nədən danışıram? Fakt budur ki, heç olmasa bir yerdə 4000 dollar qiymət göstərilibsə, bundan yuxarı olan hər hansı qiymət ən azı bir qədər, lakin həddindən artıq qızdırılıb, hətta 4100 dollar kimi görünür. Eyni zamanda, bir qiymət göstərsəniz, deyək ki, çox isti, məsələn, $10.000, o zaman bu dəyərdən aşağı istənilən qiymət sərin görünəcək. Amma gəlin sağlam düşüncəni qoruyaq. Beləliklə, normal bir məşq qiyməti eyni anda həm soyuq, həm də isti hiss edə bilər! Sadəcə müqayisə etmək üçün bir şey. Təlimin qiyməti 250.000 gün ərzində “2 ABŞ dollarına qədər” olarsa, 210.000 həmişəkindən daha yaxşı görünəcək. Qiymət 4000 dollardırsa, 150.000 dollar çox olacaq.
Dairəvi olmayan ədədlərin təsiri
Xidmətlərin qiymətləri dairəvidir, məsələn, 100.000 ABŞ dolları, 200.000 ABŞ dolları, 4000 ABŞ dolları və s. - onlar buldozerdən sadəcə yuvarlaqlaşdırılmış kimi qəbul edilir (köhnə tərəfdaşlarla şəxsi danışıqlarda bunu yuvarlaqlaşdırmaqla etmək olar). Ancaq tanış olmayan müştərilər üçün qeyri-dəyirmi rəqəmlər daha ağlabatan görünür.