Heç kimə sirr deyil ki, kosmetika satıcıları çox vaxt bizim yaxşılığımızı deyil, öz mənfəətlərini düşünürlər. Planın yerinə yetirilməsi və satışdan gələn bonuslar ədəb və peşəkarlıqdan daha güclüdür. Şəxsi maraqların və "pul üçün boşanmanın" qurbanı olmamaq üçün, əksinə, bacarıqlarını öz xeyrinizə çevirmək üçün sadəcə birini digərindən ayırmağı öyrənməlisiniz.
Gəlin dərhal “i” hərfini qeyd edək: gözəllik məsləhətçiləri bizə kosmetika satmaq və onun istehsalçılarını zənginləşdirmək üçün mağazadadırlar. Əlbəttə ki, onların çoxu bu prosesə canla və ləyaqətlə yanaşır. Ancaq təəssüf ki, əhəmiyyətli bir hissəsi yalnız öz mənfəətləri üçün hərəkət edir, müştəriləri peşəkar şəkildə manipulyasiya edir, onlara maksimum lazımi və lazımsız vasitələr tətbiq etməyə çalışır.
Digər tərəfdən, vəziyyəti dramatikləşdirməyə ehtiyac yoxdur. Əlbəttə ki, xarici görünüşümüzə zərər verəcək qlobal kosmetik sui-qəsd yoxdur. Parfümerlər, vizajistlər və kosmetoloqlar bu dünyanı daha yaxşı bir yerə çevirmək üçün səmimiyyətlə çalışan yaradıcı insanlardır. Lakin onların yaradıcılığının satıcıları mağaza rəflərindəki bütün vəsaitlərə ehtiyacınız olmadığından az narahatdırlar. İstədikləri satış bonusunu əldə etmək üçün onlar hər cür hiylələrə əl atırlar.
Ətir əvəzinə eyni qiymətə duş geli
Və bu hiylələr həmişə layiqli deyil. “Bir gəncə ilk hədiyyəm gözlənilmədən onun arzuladığı ətir deyil, duş geli oldu. Deyəsən, mağazada 30 ml-lik butulkalar bitdi və mənim daha çoxuna pulum yox idi. Beləliklə, məsləhətçi heç kimə lazım olmayan geli "satdı" ki, heç olmasa bir şəkildə ondan pul qazansın. Sadəlövh qız olub, böyük bibiyə inanıb çantaya qoyduğuna da baxmadım. Hədiyyəni açanda təhqir və utanc verici idi, sadəcə göz yaşları içində idi "dedi 23 yaşlı Nastya.
Məsləhətçi sevimli brendinizi danlayırsa, onun tərkibində hormonlar və ya zəhərlər olması barədə məlumat paylaşırsa, aldanmayın!
Bu cür hekayələr, işçilərə satışların daha çox faizini ödəyən brendin məhsulunun xeyrinə doğru məhsulu almaqdan çəkindiyiniz vəziyyətlər kimi nadir deyil. Bəs dodaq boyası üçün gələndə və çalarlarının yarısı yalnız karnavalda istifadə oluna bilən bir çanta makiyajla qayıtdığınız zaman vəziyyət necədir? Sadəcə ona görə ki, vizajist gözəl düzəldib və bu makiyaj dəsti ilə hər gün belə görünəcəyinizə əmin olub. Texnikanı öyrətməyi unutduqca və yavaş-yavaş hərəkət edən bir neçə güclü pomada rəngi atmasaydı.
Manipulyasiyaların tanınması
Mağaza məsləhətçilərinin hiylələri və hiylələri haqqında çoxlu hekayələr var. Nə etməli? Oraya yolunuzu unudub hər şeyi onlayn sifariş edin? Ancaq bu risklidir - sınaqdan keçirmədən düzgün rəng tapmaq çətindir. Bəli, qoxunu təsvir etmək çətindir. Bundan əlavə, İnternetdə "boşanma" üçün daha çox imkanlar var. Bütün eyni marketoloqlar bunu çoxdan vebsaytlarda reklam yerləşdirməklə və bloggerlərlə əməkdaşlığa başlamaqla başa düşdülər.
Rüşvətxorluğun nəticəsi inandırıcı səslənən saxta tərif yazılarıdır. Ancaq eyni zamanda o qədər qeyri-səmimidirlər ki, istənilən təcrübəli satıcıya şans verəcəklər. Beləliklə, maddi alış-verişə qayıdaq. Bundan əlavə, mağazalardakı məsləhətçilər manipulyatorlardan əla köməkçilərə çevrilə bilərlər. Onların hiylələrini tanımağı və cavab olaraq öz hiylələrinizi tətbiq etməyi öyrənsəniz. Yaxşı, biz ən çox nəyə tutuluruq?
Hədiyyə olaraq kosmetik çanta. Səbəbi bəlli deyil, lakin bu Çin istehlak malları, lüks gözəllik markasının loqosu ilə olsa da, baxım məhsulu seçərkən mühüm arqument rolunu oynayır. İstədiyiniz məhsuldan imtina etmək cazibəsinə qapılmayın, çünki bəzi qaranlıq məhsullar pulsuz kosmetik çanta ilə gəlir. Dərinizə sürmürsünüz.
İki qiymətə üç. Təsəvvür edin: tuş üçün gəldiniz, bu cazibədar promosyonu görürsünüz və nəticədə min rubl əvəzinə iki ödəyin. Bəli, hər bir məhsul baxımından 700 rubla çıxır, amma niyə üç vəsaitə ehtiyacınız var? Axı tuşun saxlama müddəti qısadır. Və sonuncuya çatdıqda, hərfi mənada quru bir qalıq əldə etmək üçün böyük bir şans var.
Satış. Bu zaman yarısını ödəmək istəyi gözünüzü kor edir. Nəticə: planlaşdırılan məbləğdən iki dəfə çox olan təsadüfi vəsait səbəti. Və onların yaxşı bir hissəsinin müddəti bitmiş ola bilər. Axı, bizim tanış manipulyatorlarımız ümumi şırıngadan həzz alır və vaxtı keçmiş məhsulları təzə məhsullarla qarışdırmaqdan məmnundurlar.
Qeybət. Məsləhətçi sevimli markanızın tərkibində hormonlar, zəhərlər və körpə qanı ehtiva etdiyinə dair “etibarlı mənbələri” paylaşaraq təhqir edirsə, aldanmayın. Xüsusən də sizə dərhal alternativ brend təklif olunarsa. Bütün kosmetika həm qlobal, həm də Rusiya sertifikatından keçməlidir və tərkibində fitnə yaradan heç bir şey olmamalıdır.
Başqa bir şey də odur ki, hamımız fərqliyik. Məhsulların aktiv maddələri isə hər birimizin dərisinə fərqli təsir göstərir. Odur ki, bir markanın sizin üçün uyğun olduğunu bilirsinizsə, böhtana görə ondan imtina etməyin. Əlbəttə ki, yeni şeyləri sınayın. Amma təzyiq altında deyil.
Kəskin incəlik. Üzünüzdə yarım saat vizajist işlədi? Satıcı bütün aroma tendensiyaları haqqında məlumat verdi? Bu, onlara gündəlik qazanclarını kompensasiya etmək üçün bir səbəb deyil. Sizə sərf olunan vaxt əsas əmək haqqını aldıqları heyətin vəzifələrinin bir hissəsidir. Həqiqətən ehtiyacınız olanı alın. Bununla belə, uşaqlar bundan özlərini alacaqlar.
Tez yeni bir ətir almayın. Dərinizə qoyun, dinləmək kimi olun
Təriflər. Güzgüdə bənövşəyi ağzı olan bir canavar görsən və piştaxtanın arxasındakı pəri bu rəngin səni cavanlaşdırdığını oxuyursa, vəba kimi ondan qaç. O, mütləq ehtiyac duyduğu şeyi satmayacaq. Bəli, səmavi yaxşı olduğunuzu eşitmək həmişə xoşdur. Amma pulsuz.
Vaxt çatışmazlığı, kifayət qədər vaxt olmaması. Tez yeni bir ətir almayın. Dəriyə çəkin, gəzin, dinləyin. Bəyəndinizmi? Testerlə qoxulayın və nahara gedin. Yemək yeyərkən qoxu hələ də gözəl görünürsə və sizin və ətrafınızdakıların iştahını kəsmirsə, satın ala bilərsiniz. Rənglənmiş kremlə də eynidir. Dior art-direktoru Peter Phillips məsləhət görür: “Onu qolunuza deyil, boynunuza taxın: onun kölgəsi dəri rənginə daha yaxındır və siz dərhal uyğunsuzluğu hiss edəcəksiniz. Gün işığında tonun necə göründüyünü görmək üçün güzgü ilə çölə çıxdığınızdan əmin olun.
Həddindən artıq vaxt. Görüşlər arasında "pəncərəni" parfümeriya ziyarəti ilə doldurun? Yalnız dəmir iradəniz varsa! Rəflər arasında boş gəzinti, çox güman ki, bütün nəticələri ilə bir məsləhətçi və ya makiyaj sənətçisi kreslosunun şəbəkələrində sona çatacaq.
Stress. Siz onu işdə və ya evdə almısınız? atılmış oğlan? Bir dost tərəfindən xəyanət? Sacramental: "Heç olmasa bir şeylə özünüzü sevindirməlisiniz", çox güman ki, bu, normal bir ruh halında, hətta toxunmaq istəmədiyiniz bir şeyin alınması ilə nəticələnəcəkdir.
Bu material məsləhətçilərinə etibar edilə bilən və etibar edilməli olan sübut edilmiş brendlərin yenilikləri ilə təsvir edilmişdir. Bu brendlər imicinə o qədər əhəmiyyət verirlər ki, işçiləri səylə və müntəzəm olaraq maarifləndirir və öyrədirlər. Təlim proqramına müştəri ilə layiqli ünsiyyət üçün bir sıra qaydalar daxildir. Buna görə də, onlar mütləq sizinlə "boşanma üçün müraciət etməyəcəklər".