Biz həmişə nəyin doğru, nəyin yalan olduğunu anlaya bilmirik. Amma bizim yalançı, yoxsa düz insan olduğumuzu öyrənə bilirlər. Əsl “fırıldaq ustaları” qaydalara uyğun tərtib edirlər və onları bilməklə biz yalançının kim olduğunu müəyyən edə bilərik.
Təəssüf ki, biz həmişə yalan danışdığımızı və nə vaxt yalan danışdığımızı başa düşmürük. Araşdırmaya görə, biz yalnız 54% yalanı tanıyırıq. Beləliklə, bəzən beyninizi sındırmaq əvəzinə sikkə çevirmək daha asandır. Ancaq yalanı aşkar etmək bizim üçün çətin olsa da, qarşımızda yalançı olub-olmadığını tanımağa çalışa bilərik.
Bəzən vəziyyəti yumşaltmaq və ya yaxınlarımızın hisslərini incitməmək üçün yalan danışırıq. Amma əsl yalan ustaları yalanı sənətə çevirir, səbəbli və ya səbəbsiz yalan danışır, sadəcə bəstələməklə kifayətlənmir, onu qaydalara uyğun edirlər. Onları da bilsək, bizə qarşı namussuz olanı ifşa edə bilərik. Və seçim et: onun dediyi hər şeyə etibar və ya etibar etmə.
Portsmut (Böyük Britaniya) və Maastrixt (Hollandiya) universitetlərinin psixoloqları araşdırma aparıblar ki, onun nəticələri yalançını aşkarlamağa kömək edəcək.
194 könüllü (97 qadın, 95 kişi və cinsini gizlətməyi seçən 2 iştirakçı) alimlərə dəqiq olaraq necə yalan danışdıqlarını və özlərini aldatma gurusu hesab edib-etmədiklərini və ya əksinə, bacarıqlarını yüksək qiymətləndirmədiklərini bildiriblər. Haqlı sual yaranır: sorğuda iştirak edənlərə etibar etmək olarmı? Yalan danışdılar?
Tədqiqatın müəllifləri iddia edirlər ki, onlar təkcə könüllülərlə müsahibə aparmayıb, həm də onların davranışları və digər dəyişənlərlə bağlı məlumatları nəzərə alıblar. Bundan əlavə, iştirakçılara anonimlik və qərəzsizlik zəmanəti verilirdi və onların onlardan müsahibə götürənlərə yalan deməyə əsasları yox idi. Beləliklə, tədqiqat hansı nümunələri aşkar etdi?
1. Yalan daha çox yalana öyrəşmiş adamdan gəlir. Çoxumuz çox vaxt həqiqəti deyirik. Yalan az sayda “aldatma üzrə ekspertlərdən” gəlir. Bu faktı təsdiqləmək üçün psixoloqlar 2010-cu ildə 1000 könüllünün iştirak etdiyi araşdırmaya istinad edirlər. Onun nəticələri göstərdi ki, yalan məlumatların yarısı yalançıların yalnız 5%-dən gəlib.
2. Özünə hörməti yüksək olan insanlar daha çox yalan danışırlar. Araşdırmanın nəticələrinə görə, özlərini daha yüksək qiymətləndirənlər başqalarına nisbətən daha çox yalan danışırlar. Onlar da yalan danışmağı yaxşı bilirlər.
3. Yaxşı yalançılar xırda şeylər haqqında yalan danışmağa meyllidirlər. "Aldatma sahəsində mütəxəssislər" nəinki daha tez-tez yalan danışırlar, həm də yalan danışmaq üçün kiçik səbəblər seçirlər. Onlar belə yalanları yalandan daha çox sevirlər ki, bu da ağır nəticələrə gətirib çıxara bilər. Əgər yalançı “intiqamın” onu tutmayacağına əmindirsə, o, tez-tez və xırda-xırda yalan danışır.
4. Yaxşı yalançılar üzümüzə yalan danışmağa üstünlük verirlər. Tədqiqatçılar müəyyən ediblər ki, peşəkar yalançılar başqalarını mesaj, zəng və ya e-poçt vasitəsilə deyil, şəxsən aldatmağa üstünlük verirlər. Ola bilsin ki, onların strategiyaları yalan danışdıqları şəxsə yaxın olduqda daha yaxşı işləyir. Bundan əlavə, biz gözləyirik ki, yalan danışılma riski İnternetdə bir qədər yüksəkdir – və yalançı peşəkarlar bunu bilirlər.
5. Yalançılar yalanı həqiqət zərrəsi ilə rəngləndirirlər. Yalan danışan insan adətən ümumi danışmağı xoşlayır. Bacarıqlı fırıldaqçılar tez-tez hekayələrində həqiqəti və yalanı birləşdirirlər, hekayələri həyatlarında həqiqətən mövcud olan faktlarla bəzəyirlər. Çox vaxt biz bəzi son və ya təkrarlanan hadisələrdən və təcrübələrdən danışırıq.
6. Yalançılar sadəliyi sevirlər. Biz qeyri-müəyyənliklər olmayan hekayəyə daha çox inanırıq. Yalan danışmağı bacaran bir insan aldadıcılığını bir çox detallarla yükləməz. Həqiqət həm ruhdan salan, həm də məntiqsiz ola bilər, lakin yalanlar adətən aydın və dəqiq olur.
7. Yaxşı yalançılar inandırıcı hekayələrlə çıxış edirlər. Etibarlılıq yalan üçün böyük maskadır. Əgər siz ona asanlıqla inanırsınızsa, ancaq rəvayətçinin qeyd etdiyi faktları yoxlamaq imkanınız yoxdursa, sizdən əvvəl tam olaraq öz işinin ustasıdır.
8. Gender məsələləri. Tədqiqatın nəticələri göstərdi ki, “kişilər qadınlardan iki dəfə çox bacarıqla və nəticəsiz yalan danışmağı bacardıqlarına inanırlar”. Özlərini bacarıqlı fırıldaqçı hesab etmədiklərini bildirən könüllülərin 70%-i qadınlardır. Özlərini yalanın ustası kimi qələmə verənlərin isə 62%-i kişilərdir.
9. Biz nə yalançıyıq? Psixoloqlar müəyyən ediblər ki, yalanda özlərini peşəkar hesab edənlər həmkarlarını, dostlarını və tərəfdaşlarını aldatmağa daha çox meyllidirlər. Eyni zamanda ailə üzvlərinə, işəgötürənlərə və onlar üçün avtoritet olanlara yalan danışmamağa çalışırlar. Yalan danışa bilməyəcəyinə inananlar daha çox yad və təsadüfi tanışları aldadırlar.