Yaxşı və ya pis, biz heç vaxt dünyanın özünü görmürük - bizə yalnız özümüzün və ya ətrafımızdakı başqalarının yaratdığı dünya haqqında şəkilləri qəbul etmək verilir. Hər şəklin arxasında, hər təsvirin arxasında müəyyən bir semantik sahə, dünyanın bu hissəsi haqqında ümumi bir nağıl var: bir budaqda bülbül oturur. Yaponlar üçün bu sevgi müğənnisidir, çinlilər üçün - hələ tutulmamış səhər yeməyi, ekoloq üçün - onun qorunmasına ehtiyacı olan canlı varlıqdır.
Hiss sahəsinin özü bizim tərəfimizdən fraqmentar və ya bütöv, daha uzaqdan və ya yaxından, ayrılmış və ya fərdi daxil olmaqla, üstəgəl müxtəlif emosional rənglərlə qavranıla bilər... Və sonra dünyanın mənzərəsi daha parlaq, parlaq - və ya daha kədərli, sönük olur; rəng - və ya qara və ağ; boşluqla dolu və ya küflü və qapalı ... Nəticədə dünya diri olur - ya ölü, gənc - və ya yorğun, sehrli hədiyyələrlə dolu - və ya tələlər və dəhşətli canavarlar.
Eyni şəkildə, daxili görünüşündə bir insan bir şəkildə (və çox fərqli şəkildə) özünü və digər insanları görür: Mən kiçikəm - onlar böyükdür, mən ağıllıyam - onlar axmaqdır, bütün kişilər çirkli donuzlardır, uşaqlar isə bəla və cəzadır.
Deməli, əgər biz hansısa semantik sahədə yaşayırıqsa və dünyanı hansısa sensor şəkil vasitəsilə dərk ediriksə, o zaman bu semantik sahəyə və onun dünya mənzərəsinə təsir göstərməklə insanların motivlərini, davranışlarını, hisslərini idarə etmək mümkün olduğu göz qabağındadır. Bunun üçün sonsuz sayda texnika var, burada effektiv insanlar tərəfindən ünsiyyətdə istifadə olunan digərlərindən daha tez-tez və daha uğurla istifadə edilən yalnız bəzilərini qeyd edəcəyik.
Sensor sübut
Vəziyyətin (özünüz və ya başqaları üçün) motivasiya etmək istədiyiniz aspektləri, hissiyyatın açıq olduğunu təsəvvür edin: vizual olaraq görünən, eşidilən, hiss olunan və hiss olunan: aydın, konkret olaraq, təfərrüatlı şəkildə.
Ən azı nitqinizdə daha çox şəkil və illüstrasiyadan istifadə edin: Tezis - illüstrasiya.
Bunu vərdişinizə çevirmək üçün sizin üçün faydalı olan bəzi alqoritmləri götürün - məsələn, sifarişin səlahiyyətli qaytarılması və onu maksimum duysal aydınlıq rejimində işləyin. Misal üçün:
- Özünüzə diqqət yetirin. Duyğu ilə aydındır: bir insanın düz qarşınızda olması, gözlərinin qaçmaması və ya olmaması, aydın, diqqətli, sizi tam görməsi üçün ...
- Lazım gələrsə gücü göstərin, burada lider olduğunuzu göstərin. Fiziki olaraq hiss olunur. Fikirləşdiyiniz müddətdə dayanmasına icazə verin, sonra: "Beləliklə, ... bir kağız parçası götür, otur - burada, tapşırığı yaz!"
- Problemi təsvir edin. İnandırıcı şəkillər və anlaşılan şərhlər: bunu hiss etməmək mümkün deyildi.
- Tapşırıq təyin edin, vaxtı və meyarları göstərin. Aydın və aydın şəkildə: nəticədə olmalı olan son nəticəni çəkin.
- Addımlarda konkret olun. Sadə və təfərrüatlı şəkildə: “Get... razılaş... get... danışıq apar, nəticədə sənə bunu-filan desinlər, bunu-filanı öz əlinə almalısan”
- İstənməyən seçimləri dayandırın. Aydın müxalifət vasitəsilə daha yaxşı: "Bu doğru olacaq, amma bu deyil"
- Şirniyyatı yerə qoyun. Səmimi və şəxsən: "Mən sizin üçün ümid edirəm, bu çox vacibdir!"
- Nəzarət anlayışı: Heç də “Anladım? “Anlaşıldı!”, Xüsusilə: “Nə etməli olduğunuzu və nəticənin nə olacağını təkrarlayın!”
- Nəticəyə nəzarət edin: Aydındır, konkret olaraq, təfərrüatlı şəkildə: “Bunu edən kimi səni burada gözləyirəm: nəticələr haqqında hesabat. Hər hansı bir çətinlik varsa, zəng edin.
- Bir yol verin. Aydın və canlı: “Düşün, daha sualın varmı? Xeyr. Nə etməli - bilirsiniz. Bəli? Bəli. Onda davam et!”