Başqa bir dodaq boyası, işdən əvvəl bir stəkan kofe, məzəli corab... Bəzən özümüz də lazımsız xırda şeylərə necə çox pul xərclədiyimizi hiss etmirik. Niyə beynimiz bu proseslərə məhəl qoymur və ona xərcləri izləməyi necə öyrətməliyik?
Niyə ayın sonunda maaşımızın hara yoxa çıxdığını bəzən başa düşmürük? Deyəsən, onlar qlobal bir şey əldə etməyiblər, amma yenə də maaş gününə qədər daha diqqətli bir həmkardan vurmalısan. Ostin Universitetinin psixologiya və marketinq professoru Art Markman hesab edir ki, problem ondadır ki, bu gün biz adi kağız pulları götürmək ehtimalımız əvvəlkindən daha azdır. Və hər hansı bir şeyi almaq 10 və hətta 50 il əvvəlkindən daha asan oldu.
Qalaktik Ölçü Krediti
Bəzən sənət gələcəyi proqnozlaşdırır. Art Markman misal olaraq 1977-ci ildə nümayiş olunan ilk Ulduz Döyüşləri filmini çəkir. Elmi-fantastik lentin qəhrəmanlarının nağd puldan istifadə etməməsi, bir növ "qalaktik kredit" ilə alış-veriş üçün ödəniş etmələri tamaşaçıları heyran etdi. Adi sikkələr və əskinaslar əvəzinə hesabda virtual məbləğlər var. Və pulun özünü fiziki olaraq təcəssüm etdirən bir şey olmadan bir şey üçün necə ödəyə biləcəyiniz tamamilə anlaşılmazdır. Sonra film müəlliflərinin bu fikri şoka düşdü, amma bu gün hamımız buna bənzər bir şey edirik.
Əmək haqqımız şəxsi hesaba köçürülür. Biz mal və xidmət haqqını plastik kartlarla ödəyirik. Hətta telefon və kommunal ödənişlər üçün biz banka yaxınlaşmadan sadəcə olaraq bir hesabdan digər hesaba pul köçürürük. Hazırda əlimizdə olan pul maddi bir şey deyil, sadəcə yadda saxlamağa çalışdığımız rəqəmlərdir.
Art Markman xatırladır ki, bədənimiz sadəcə beyni dəstəkləyən həyati dəstək sistemi deyil. Beyin və bədən birlikdə inkişaf etdi və birlikdə hər şeyi etməyə alışdılar. Yaxşı olar ki, bu hərəkətlər ətraf mühiti fiziki olaraq dəyişdirsin. Bizim üçün tamamilə spekulyativ, maddi təzahürü olmayan bir şey etmək sadəcə çətindir.
Heç bir yerdə qeydiyyatdan keçmək üçün səy göstərməyə belə ehtiyac yoxdur – sadəcə kartın nömrəsini bilməliyik. Bu çox asandır
Buna görə də inkişaf etmiş hesablaşmalar sistemi pulla münasibətimizi asanlaşdırmaqdan daha çox çətinləşdirir. Axı, əldə etdiyimiz hər şeyin maddi forması var - ödədiyimiz puldan fərqli olaraq. Hansısa virtual əşya və ya xidmət üçün ödəniş etsək belə, onun məhsul səhifəsindəki təsviri bizim üçün hesablarımızdan çıxan məbləğlərdən daha real görünür.
Bundan başqa, alış-veriş etməyimizə praktiki olaraq heç bir maneə yoxdur. Onlayn hipermarketlərdə "bir kliklə alış" seçimi var. Heç bir yerdə qeydiyyatdan keçmək üçün səy göstərməyə belə ehtiyac yoxdur – sadəcə kartın nömrəsini bilməliyik. Kafe və ticarət mərkəzlərində sadəcə olaraq terminalın üzərinə bir parça plastik qoymaqla istədiyimizi əldə edə bilərik. Bu çox asandır. Gəlir və xərcləri izləmək, alışları planlaşdırmaq, xərcləri izləmək üçün ağıllı proqramlar yükləməkdən daha asandır.
Bu davranış tez bir zamanda vərdişə çevrilir. Xərclədiyiniz pulun miqdarından və qənaət etməyi bacardığınız məbləğdən razısınızsa, narahat olacaq bir şey yoxdur. Dostlarla bir bara planlaşdırılmamış səfərdən sonra (xüsusilə də maaş gününə bir həftə qalmışdırsa) bir həftəlik yemək üçün kifayət qədər pula sahib olmaq istəyirsinizsə, bir şey üzərində işləməlisiniz. Eyni ruhda davranmağa davam etsəniz, qənaət haqqında xəyal etməmək daha yaxşıdır.
Xərcləmə vərdişi, saymaq vərdişi
Çox güman ki, pulun hara getdiyi barədə heç bir məlumatınız yoxdur: əgər hansısa hərəkət vərdiş halına gəlsə, biz bunu sadəcə olaraq görməyi dayandırırıq. Ümumiyyətlə, vərdişlər yaxşı şeydir. Razılaşın: hər addımı düşünmədən sadəcə işığı yandırıb söndürmək əladır. Və ya dişlərinizi fırçalayın. Və ya cins şalvar geyin. Təsəvvür edin ki, hər dəfə sadə gündəlik tapşırıqlar üçün xüsusi alqoritm hazırlamalı olsaydınız, nə qədər çətin olardı.
Pis vərdişlərdən danışırıqsa, dəyişməyə başlamaq üçün ilk şey, adətən "maşın üzərində" etdiyimiz hərəkətləri izləməyə çalışmaqdır.
Art Markman təklif edir ki, məcburi və gözə dəyməyən xərcləmə problemi yaşayanlar, ilk növbədə, bir ay ərzində alışlarını izləsinlər.
- Kiçik dəftər və qələm alın və onları hər zaman yanınızda saxlayın.
- Kredit kartınızın qabağına hər alış-verişin notepadda “qeydiyyatdan keçməli” olduğunu xatırladan stiker qoyun.
- Hər bir xərcləri ciddi şəkildə qeyd edin. "Cinayətin" tarixini və yerini yazın. Bu mərhələdə davranışınızı düzəltməyə ehtiyac yoxdur. Ancaq düşünsəniz, satın almaqdan imtina etsəniz - elə də olsun.
Bütün dəyişikliklər öz vərdişləriniz haqqında bilik əldə etmək kimi sadə və eyni zamanda mürəkkəb bir addımla başlayır.
Markman hər həftə alış-veriş siyahısını nəzərdən keçirməyi təklif edir. Bu, xərcləri prioritetləşdirməyə kömək edəcək. Heç ehtiyacınız olmayan şeyləri alırsınız? Həqiqətən özünüz edə biləcəyiniz şeylərə pul xərcləyirsiniz? Bir kliklə alış-veriş etmək həvəsiniz varmı? Onları əldə etmək üçün daha çox işləməli olsanız, hansı əşyalar anbarda qalacaqdı?
Nəzarətsiz alışla mübarizə aparmaq üçün müxtəlif strategiyalar və üsullar hazırlanmışdır, lakin bütün dəyişikliklər öz vərdişləriniz haqqında bilik əldə etmək kimi sadə və eyni zamanda mürəkkəb bir addımla başlayır. Sadə bloknot və qələm xərclərimizi virtual aləmdən fiziki aləmə köçürməyə kömək edəcək, onlara cüzdanımızdan zəhmətlə qazanılmış pulları çıxarmış kimi baxın. Və bəlkə də, başqa bir qırmızı pomada, sərin, lakin faydasız corablardan və kafedə günün üçüncü amerikanosından imtina edin.
Müəllif haqqında: Art Markman, Ph.D., Texas Universitetində psixologiya və marketinq professorudur.